En el mercado eléctrico de Guatemala, la comercialización de energía eléctrica es el terreno de acción en donde Electronova, ha sabido crecer durante 15 años. Hoy, con 19 colaboradores y una participación activa en el tema eléctrico guatemalteco, la empresa se plantea retos estratégicos; entre ellos crecer de la mano con la expansión de Progreso.
Beatriz Lara, gerente regional de Energía, plantea los retos y la visión a mediano plazo de la comercialización:
Nosotros nacimos con la misión de poder suplir de una manera estratégica a Progreso, uno de sus principales costos de producción (energía). De miras hacia el futuro, el crecimiento de las operaciones y la expansión de Progreso, se convierte en una excelente oportunidad para que nosotros podamos llegar a prestar servicios estratégicos y convertirnos en un asesor de cabecera en materia de contratación de energía eléctrica, por tanto para nosotros es de mucha satisfacción ver como la corporación está ampliando sus horizontes a nivel regional.
Hoy en día participamos a través de transacciones de oportunidad comprando y vendiendo energía a los países Centroamericanos y México. Estamos evaluando la viabilidad de abrir puntos de comercialización dentro de México y Honduras, considerando las oportunidades que ambos mercados representan para nuestro negocio. Igualmente vemos como una gran oportunidad la expansión de Progreso, y creemos que conforme las operaciones avancen en la región, tendremos oportunidad de participar en otros mercados regionales.
Es un negocio muy cambiante para empezar. Lo que hemos aprendido como equipo es que debemos responder con el mismo dinamismo del mercado para ser competitivos. Los cimientos con los cuales contamos basados en nuestro Código de ética, valores y conducta (COVEC), han sido claves para tomar el cambio de una manera constructiva y mantenernos siempre firmes ante competidores que pueden dar señales equívocas en el mercado. Hemos aprendido que los clientes que nos han dejado por precio han regresado por nuestro servicio y la ética de nuestro trabajo y eso nos hace sentir muy orgullosos de ver todo lo que hemos construido.
Es fundamental. A pesar que la energía es un commodity, hemos trabajado fuerte para que nuestro servicio sea diferenciado e innovador y esto nos ha permitido anticiparnos a nuestros competidores a través de herramientas comerciales y técnicas, modalidades de contratos de suministro hechos a la medida de los clientes, estrategias de marketing digital, entre otros. .
El éxito principal de Electronova es ser reconocido por hacer bien las cosas, por ser una empresa que trabaja con principios y ética, respetuoso de las reglas y normas del mercado. Además, con una visión clara de servicio a través de soluciones innovadoras con la cual nos hemos convertido en el aliado estratégico de nuestros clientes.
Hemos creado alianzas importantes con proveedores con las cuales podemos llegar de manera competitiva para proveer de energía a Progreso y otras importantes empresas del país, permitiéndonos además ser una empresa rentable para la corporación.
Desde el año 2006 Electronova brinda soluciones de energía y forma parte de Progreso. Atienden los requerimientos de servicio de las cargas del grupo y brinda asesoría especializada en el campo energético. Actualmente, ofrecen servicios a una cartera importante de clientes externos que permiten alcanzar economías de escala necesarias para maximizar la eficiencia de contratación. La compañía celebró 15 años, el 1 de noviembre.
